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                    发泡模具报价策略及结算方法

                    作者:    发布时间: 2020-07-31    299 次浏览

                    发泡模具的报价和结算是发泡模具估价的延续和结果。从发泡模具估价到发泡模具报价只是diyi步,发泡模具的zui终目标是通过发泡模具制造和交付后的结算形成发泡模具的zui终结算价格。在这个过程中,人们总是希望发泡模具估价=发泡模具价格=发泡模具结算价格。实际上,这四个价格并不完全相等,可能会有波动误差值。这是下面要讨论的问题。

                    发泡模具

                     

                    发泡模具的报价和结算是发泡模具估价的延续和结果。从发泡模具估价到发泡模具报价只是diyi步,发泡模具的zui终目标是通过发泡模具制造和交付后的结算形成发泡模具的zui终结算价格。在这个过程中,人们总是希望发泡模具估价=发泡模具价格=发泡模具结算价格。实际上,这四个价格并不完全相等,可能会有波动误差值。这是下面要讨论的问题。

                     

                    发泡模具鉴定后,需要进行适当的加工,并编制成发泡模具报价,作为签订发泡模具加工合同的依据。经过反复讨论,zui终形成了双方认可的发泡模具价格,并签订了合同。正式开始发泡模具加工。

                     

                    一、发泡模具估价和报价、报价和发泡模具价格

                     

                    发泡模具鉴定后,不能直接报价。一般来说,应根据市场情况、顾客心理、竞争对手、地位等因素进行综合分析,并对估价进行适当的整理。在估价的基础上,diyi次报价应增加10-30个点。经过讨价还价,报价可以根据实际情况降低。但是,当发泡模具的谈判价格低于估算价格的10个点时,应重新对发泡模具进行细化和估算,并签订发泡模具加工合同,在保证有利的保本条件下zui终确定发泡模具价格。发泡模具价格是双方认可并在合同中签署的价格

                     

                    此时形成的发泡模具价格可能高于或低于估价。当讨论的发泡模具价格低于发泡模具保本价格时,有必要重新提出修改发泡模具要求、条件、方案等。以便降低一些要求,从而可能降低发泡模具成本。重新估算后,将签署发泡模具价格合同。需要指出的是,发泡模具是科技含量很高的特殊产品,不应该以低价甚至kuiben迎合顾客。相反,我们应该追求高质量和好价格,把发泡模具的质量、精度和使用寿命放在diyi位,不要把发泡模具价格看得太重,否则很容易导致误导行为。追求低价时,很难保证发泡模具的质量、精度和使用寿命。廉价通常不是发泡模具行业所做的。但是,当发泡模具制造与产品开发和生产是同一核算单位或有经济利益时,在这种情况下,发泡模具的报价应以其成本价为基础。发泡模具估价仅估算发泡模具的基本成本价,其他成本和利润暂不考虑,发泡模具费的增加值将作为未来产品生产利润的补偿提取。但是,此时的报价不能作为zhenzheng的发泡模具价格,而只能作为发泡模具的前期开发成本。将来,一旦产品开发成功并产生利润,发泡模具费的附加值应被提取并返还给发泡模具制造单位。只有当这两个项目结合起来,才能形成发泡模具价格。此时形成的发泡模具价格可能高于diyi种情况下的发泡模具价格,甚至回报率也很高,比原来正常的发泡模具价格高出几十倍甚至几百倍。当然,回报率也有可能等于零。二是发泡模具价格的地区差异和时间差异

                     

                    这里还应该指出,发泡模具的估价和价格是在不同的企业、地区和国家;在不同的时期和环境中,它们的内涵是不同的,即存在地域差异和时间差异。为什么会有价格差异?这是因为,一方面,各个企业、地区和国家的发泡模具制造条件不同,设备技术、工艺、人员观念和消费水平的差异导致对发泡模具成本和利润目标的不同估计,从而导致不同的发泡模具价格差异。一般来说,它是一个技术含量高、设备投资先进、标准规范的大型发泡模具企业,其目标是高质量、高价格。但是,在一些消费水平较低的地区,或者技术含量低、设备投资少的中小型发泡模具企业,相对估算的发泡模具价格较低。另一方面,发泡模具价格仍存在时间差,即老化不良。不同的时间要求导致不同的发泡模具价格。这种时差有两个方面:diyi,一对发泡模具在不同的时间有不同的价格;dier,不同的发泡模具制造周期有不同的价格。

                     

                    二.填写发泡模具报价表

                     

                    发泡模具价格估算后,通常以报价的形式报价。报价的主要内容包括:发泡模具报价、周期、所需发泡模具次数(寿命)、发泡模具技术要求和条件、付款方式和结算方式、保修期等。

                     

                    发泡模具报价策略的正确与否直接影响到发泡模具的价格、发泡模具的利润和发泡模具生产技术管理的水平,这是发泡模具企业管理zuizhongyao和zui成功的体现!

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